近年来,家居行业由高速发展转向中低速发展,行业利润大大下降。特别是房地产精装的推行、整装、电商等新零售渠道的崛起,让行业的竞争格外激烈,加之此次突发的疫情给行业带来了巨大的冲击,行业的发展带有低迷的态势。
要问当下家居企业面临的难点的话,招商无疑是无法避开的点,也是所有家居企业的一大命门。随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔,家居企业招商面临着前所未有的挑战。
目前,家居企业普遍的招商方式不是花钱买吆喝,就是沦为广告商的打工仔;费用投入和招商回款严重不对称;人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多的家居企业感慨:招商,招商,真是越招越伤!
那么,有什么好的方法或营销技术手段能减少家居企业招商的成本投入?能让招商变得更精准更高效?
90%家居企业所面临的招商问题,不能再单纯依靠过去的旧模式:招商广告——找目标经销商——沟通谈判,更不能全依赖线下招商会与行业展会招商。
家居企业急需的是一套系统化、立体化的招商模式,通过招商营销模式的创新,用智能营销的方式操作,挖掘客户需求,提前锁定客户,才能取得品牌的相对的竞争优势,赢得持币观望的加盟商青睐。
品牌方需要沉下心来,建立一套线上线下高效协同智能营销系统,方能吸引新商并激发新商的运营机制,重振经销商信心,帮助经销商打造第二增长曲线,实现经销商破局增长。
(1)展示营销激发兴趣,围绕“用户价值”沉浸式体验。
家居企业线下重体验、重服务,而巢搭配提供的大屏TV,一屏代替5000平方米线下实体大店,补充产品展示功能,硬核为经销商提高坪效和人效,是在激烈的竞争中脱颖而出的关键。
(2)设计营销促进成交,高效真实制造“高峰体验”。
2D在线搭配+3D设计,让客户720°漫游未来理想的家,无限赋能经销商整体软装解决方案,打造“所见即所得”服务体验,一键生成VR方案,高效提升成交率,将产品营销转变为服务营销,大大提高客单价。
(3)拓客营销管控渠道,打造专属引流和返流的获客闭环。
为终端经销商量身定制的智能化拓客营销工具,切实解决当前经销商面临的获客难、推广难、转化难、盈利难问题,通过小程序云店、渠道裂变、客户轨迹跟踪等技术,实现获客、待客、留客的无缝衔接管控,帮助经销商低成本快速营销转化,促成自动成交。
很多家居企业对经销商的营销服务的支持,大多数仍然是空白,即使有一点政策和总部支持服务,但更多的仍是用于彰显品牌。
如果家居企业不能给经销商创造盈利模式,不止新商难招,老商可能会自寻出路,对品牌的忠诚度自然就会大打折扣。因此,品牌要想真正和经销商共赢,就需要建立起一套扶持经销商的营销模式和方法。
(1)全域内容营销神助攻
结合品牌方综合优势,巢搭配提供的赋能营销工具可统一派发触达,协助经销商进行终端推广宣传,如总部返点政策、海量素材库、新店开店方案、产品促销方案等,经总部统筹规划为经销商提供全域内容营销场景素材,升级经销商引流能力及获客盈利模式。
(2)线下营销活动落地有据可依
按区域特色,总部赋能经销商组织线下活动,如异业联盟带单、节假日促销活动、团购会、下级分销、门店导购培训等,可通过巢搭配智能营销管理后台,将不同区域的销售情况、门店内用户的体验偏好、促销裂变等数据,统一收集、分析、整合,反馈总部,让营销活动从过程到结果可管控、可提升。
决策有据可依,全面提升品牌和活动的口碑和权威性,帮助经销商提升销量和沉淀客户,让经销商加盟即可轻松链接客户,实现引流、拓客、爆客等目标,最终将流量转化为销量。
经销商销售能力得到提升,进而也能拉动对品牌方的提货能力,进而形成良性发展循环,建立起经销商对品牌的凝聚力和战斗力,双赢才是当前家居企业的招商经营之道。