每年的国庆小长假都是家居行业的营销重点时期,今年国庆、中秋双节齐至,各卖场和装企纷纷提前发力,促销手将花样百出。
打广告,砸钱打水漂,来的人寥寥无几?
发传单,别人看都不看,扔进垃圾箱?
送礼品,客户来了,但只占便宜不买单,并且,还总是鸡蛋里挑骨头?
扫楼扫街,连客户的面都见不到?
做活动,“抽奖、优惠、免单”,就算成交,利润低得可怜,并且,产品搬来运去,疲惫不堪、心力交瘁,最重要的,一直是亏本赚吆喝?
价格战的后果就是企业利润大幅下降白忙活,但在产品同质化严重、市场趋于饱和的情况下,价格战又是无奈之举。
如何从价格战中突围?不仅是家居企业,也是整个行业向前更进一步必须面临的坎。
商战的终极奥义:化价格战为价值战在消费观念的变革升级下,消费行为也发生着翻天覆地的变化。相比较单一的价格优势,消费者更多的聚焦在商品价值上。
家居企业要从设计和品质两手齐抓,一方面敏锐捕捉最新的流行时尚,打造新品,提升整装服务能力;另一方面切记别忘产品的本质,那便是品质,品质是所有战略方向的基石,高明的营销手段是在踏踏实实做好产品的前提下,不要本末倒置。
9月份,巢搭配创新的“合伙人”商业模式在业内陆续落地,凭借模式、营销方式的变革,赋能家居企业从“设计+产品+服务”提升整体价值,不断创收。
为了更好深入一线“抓落地”提销量,巢搭配在9月就已经提前开始了策划相关营销活动,赋能家居企业。
本周巢搭配客户运营团队到山西太原合伙人赋能,开展“家居行业,整装及智慧获客”研讨会,剖析家居行业现状,探讨后疫情时期家居企业如何“自救”和转型。
一、如何有效获取客户?
二、怎么解决客户个性化问题快速签单?
三、怎么升级自身“设计+产品+服务”,提高人效及坪效?
四、如何轻松实现整装营销,扩展渠道?
现场巢搭配导师针对企业经营特点和实际需求营销进行辅导,并提问环节上为合伙人客户进行一对一答疑。
现场巢搭配导师针对企业经营特点和实际需求营销进行辅导,并提问环节上为合伙人客户进行一对一答疑。从前期沟通、策划、物料、邀约、答疑、落地执行、总结,巢搭配为合伙人提供保姆式赋能,得到合作伙伴一致好评。
最后大家依据自身特点定制了相关营销解决方案,内外兼修,做好产品,提升用户体验,打造品牌价值,化价格战为价值战。
本次巢搭配“整体软装智慧解决方案”这一全新战略的部署,不仅为合伙人给资源、给客流、给方法、给帮手,而且将帮助商家最大限度地对潜在市场进行开发,并对其品牌影响力进行提升和扩大,可以说为商家与消费者之间架起了更加广阔营销场景。
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